Cada vez hablamos menos de marcas cuyo consumo sea únicamente verano, ¿Quién no se ha tomado nunca un helado en pleno diciembre?

Un consumidor más exigente que no se deja condicionar por los ritmos del año y la necesidad de diversificar el modelo de negocio hacen que prácticamente sea posible consumir cualquier producto en cualquier momento del año.

Aún así, en verano para impulsar el consumo, muchas marcas realizan acciones para posicionarse en la mente de los consumidores como un must del verano.

 

EL VERANO DE TU VIDA CORTESÍA DE LA DESTILERÍA MÁS CERCANA.

Viajes en caravana por carreteras rectas, paseos en barca sobre aguas cristalinas, amor de verano y beber un botellín de tu cerveza favorita mientras el grupo del momento da un concierto nocturno en la playa de un pueblo costero, ¿lo has visto ya este verano?
Muchas marcas de cerveza utilizan este combo para materializar su propuesta de valor de este verano, que sin duda será –nuevamente- el verano de tu vida.

 

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En esta categoría marcas como por ejemplo Estrella Damn hacen un despliegue de medios mayor cada año. Este 2016 nos ofrecen una landing page desde la que acceder diferentes vídeos de temática veraniega, uno de ellos protagonizado por el mismísimo Jean Reno.

 

LA ANTI CANCIÓN O LA CANCIÓN DEL VERANO

Si en algo pueden ponerse de acuerdo los diferentes puntos de la península es que en verano los días son más largos y vivimos más en las calles (y en sus bares, playas, discotecas…) así, es normal que aparezca la necesidad de una canción que se convierta en el himno del pack de recuerdos de ese verano. Muchas marcas intentan hacerse con el galardón a la canción del verano, como por ejemplo la ONCE que durante dos años consecutivos creó una ingeniosa campaña para invitarnos a participar en su concurso especial del verano

y que incluso llegó a sacar un cd de la campaña. Otras, más alineadas con el ejemplo que poníamos más arriba, aprovechan que se han colado en nuestras cabezas y consiguen inundar el resto de los medios y hacer que cada vez que suenen, pensemos en la marca

¡A LAS CALLES!

Otra opción más divertida y que cada vez ponen más marcas en marcha, es conocida como “Street marketing”, acciones que toman las calles, hacen pasar un buen momento tanto al consumidor que tiene la posibilidad de vivirla activamente como al observador pasivo y que por encima ayuda a reforzar el posicionamiento de la marca en la mente del consumidor. Es importante, que aparte de acciones divertidas y reseñables, estas tengan coherencia con lo que la marca es y pretende ser para sus consumidores, solo así el mensaje será bien entendido y generará un ROI acuerdo con las expectativas.

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PREPARATE PARA EL VERANO

Esta línea de acción podemos verla ejecutada en los medios de dos formas: La primera sería la clásica “Operación dieta de verano” donde el consumidor es bombardeado con productos healthy que ayudarán a cumplir la tan deseada meta de lucir un cuerpo diez en playas y piscinas. Anuncios poco reseñable que al final solo generan ruido en la mente del consumidor y son poco diferenciales.
La otra dirección sería la propuesta por ejemplo en IKEA el 2015 con la campaña “Amigos de las terrazas” donde la operación verano es planteada como una cuenta atrás para los días donde pasarlo bien en nuestros balcones y terrazas es lo importante. Una campaña que sin duda ha funcionado ya que este año podemos verla de nuevo para ayudarnos a convertir esa parte de la casa que no se encuentra bajo techo en un rinconcito lleno de vida.

EDICIONES PARA VERANO

Igual que en invierno nos encontramos packs decorados con copitos y muñecos de nieve, el verano también tiene sus códigos propios y sus símbolos, sino en qué otro momento podríamos ver sombrillas y estrellas de mar en los packs.

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Otras marcas aprovechan esta oportunidad para sacar packs de producto con un regalo que incentiven al consumidor a escogerlos a ellos entre sus competidores en el lineal.

 

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TU VERANO, CONMIGO MEJOR QUE NUNCA

Otras marcas se toman más en serio la propuesta que le hacen a sus consumidores para el verano y acaban convirtiéndose en los organizadores del verano perfecto.
Desde invitaciones a festivales con alojamiento incluido a darle un pueblo a todos aquellos urbanitas que no ha tenido la suerte de poder decir a lo largo de su infancia o vida adulta “Este verano, nos vamos al pueblo”

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Como vemos, existen diferentes formas de acercarse a los consumidores y convertirse en un indispensable. Aun así, cada estación no es más que una nueva oportunidad de demostrar porque somos relevantes y porque queremos seguir siéndolo.

Carlota Casal
Project Manager